积分商城运营怎么选品才能符合企业定位?

2023-12-08 11:17:05 472 0

积分商城选货源的时候,都知道要产品质量好的、要有品牌产品,但这种说法很笼统,并且也没有什么可以借鉴的地方,没有经验的运营选品的时候也不好选。


就算委托给了第三方,也要自己有一定的了解才能清楚,对方专不专业,里面有没有坑,所以在我们选择产品的时候,还需要注意其他方面的问题:


1. 避免竞品

这个是针对自有品牌企业的积分商城,很多日化、食品、生鲜的企业都有自己的积分商城,不免会上架一些其它产品来供用户挑选。


在上架中,一定要注意竞品的问题,这是一个很基础的问题,也是一个很容易被忽略的问题,尤其是当企业下面涉及的品牌较多的时候。


我们一定要仔细了解自己的品牌线,避免选择与竞争对手的品牌。


积分商城产品

2. 精准锁定用户群体


针对不同的用户群体,选品需要更为精准,全品类并不适用于所有的积分商城,要是企业本就是垂直领域的品牌,我们更要注意产品。


比如目标用户是母婴群体,那么选品就应侧重于母婴用品;如果是学生,产品线则可以包括书籍、课桌、台灯等。确保选品与目标用户的实际需求高度契合,提高用户购买的兑换性,也更加展现出我们的专业性。

3. 分段定价


分段定价就是要考虑到每个用户的积分拥有数量,以及偏好,我们各个价位的产品都需要上一些,确保用户消费使用后有产品能够兑换,或者说稍微够一够就能达到。


比如我们积分商城除了话费、油卡等卡券产品,兑换数量比较多的反而是一些日化产品,比如伞、纸、小零食,从低价位到高价位,确保每个阶段都有优质的产品可选,以满足用户在不同消费能力阶段的需求。


积分商城分段定价


4. 注重性价比


在积分商城选品中,注重产品的性价比是至关重要的。现在用户对价格的敏感度越来越高,虚高的产品价格可能降低用户的购买欲望,甚至还会引出差评,不仅是产品对品牌名声也有负面影响。


所以我们在挑选产品设置积分兑换量时,要在其他地方比一下价,可以同价位,但不能虚高,甚至高很多,对用户的积极性打击很大。


积分商城想要运营得好,选品很重要。一定要注重多方面的细节,满足用户需求,才能让积分商城活跃起来,发挥作用。


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