各位积分商城运营从业者，想必都遇到过这样的常见困境：
投入大量精力筛选商品上架，最终却无人问津，积分兑换率持续低迷，积分商城沦为“闲置模块”，无法发挥其用户运营价值。
其实问题根本不是用户不爱兑，而是你选品没踩中痛点！很多人做选品全凭感觉，要么堆一堆滞销品清库存，要么选些看似高端却用不上的东西，用户自然没兴趣。
今天分享一套万能选品公式，再搭配4类“用户看到就想换”的商品清单，不管你是零售、金融还是母婴行业，直接抄作业就行！
积分商城万能选品公式
选品不用瞎琢磨，记住这个比例，兑换率至少提升20%：
选品公式 = 高频刚需品（50%）+虚拟权益品（30%）+品牌定制品（15%）+高价值引流品（5%）
核心逻辑
用高频品拉日常兑换，用虚拟品降成本，用定制品强绑定，用高价值品促活跃。百分汇在帮零售客户做选品优化时，都会优先按这个比例配置商品，某超市按这个逻辑调整后，兑换率从8%涨到了25%，效果立竿见影。
4类必上商品清单（附行业案例）
每类商品都给大家讲清楚“为什么选、选什么、适配行业”，新手直接对号入座！
01、高频刚需品（占比50%）
这类商品是用户每天都要用、离不开的，不管积分多少，用户都愿意兑，能稳稳撑起商城的日常兑换量。
核心原则:拒绝冷门品、滞销品，只选“用户闭眼买”的刚需款。
核心选品清单：
日用类：抽纸、洗衣液、洗洁精、牙刷（比如维达、蓝月亮这类国民品牌）；
食品类：牛奶、鸡蛋、泡面、小零食（低客单价、易存放）；
适配行业：零售、超市、餐饮、本地生活（几乎所有行业都适用）。
案例参考
某连锁便利店之前选品杂乱，兑换率一直低迷；后来聚焦高频刚需，上架抽纸、泡面、矿泉水，设置“100积分兑1包抽纸”，兑换率直接翻倍，用户攒分意愿也强了。
02、虚拟权益品（占比30%）
这类商品最大的优势是“零物流、零库存”，企业成本低，用户兑换后能实时到账，体验感拉满，尤其受年轻人喜欢。
核心原则:选“高频使用、覆盖面广”的虚拟权益，避免小众权益。
核心选品清单：
影音会员：腾讯视频、爱奇艺、网易云音乐会员；
生活权益：话费充值、电费代缴、外卖优惠券（美团、饿了么）；
娱乐权益：游戏充值卡、视频网站观影券、奶茶咖啡券（喜茶、星巴卡）。
适配行业
金融（银行、信用卡）、电商、美妆、母婴（年轻人多的行业优先）。
03、品牌定制品（占比15%）
这类商品可以印上企业LOGO或专属文案，不仅能让用户有“专属感”，还能间接宣传品牌，比单纯送商品性价比高多了。
核心原则:选“实用、易携带”的小物件，避免贵且不实用的定制品。
核心选品清单：
日常小物：定制帆布袋、马克杯、笔记本、钥匙扣；
行业专属：母婴品牌定制婴儿围兜、金融品牌定制U盘、美妆品牌定制化妆包。
案例参考
04、高价值引流品（占比5%）
这类商品客单价高、吸引力强，不用多，每月放1-2款就行，目的是刺激用户“多攒分、多互动”，比如兑换需要的积分多，用户会主动消费攒分。
核心原则:优先选择品牌知名度高、用户认可度强、具有一定向往感的商品，规避溢价过高的小众品牌商品。
核心选品清单：
家电类：小米手环、小型电饭煲、空气炸锅（入门款）；
生活类：体检套餐、轻奢背包、品牌护肤品套装；
适配行业
所有行业（每月限量上架，营造稀缺感）。
选品避坑提醒（新手必看）
最后给大家提2个醒，避开这些坑，你的选品就成功了一半：
01、别用滞销品凑数：用户不是你的“清库存工具”，滞销品只会让用户觉得积分不值钱，直接放弃攒分；
02、别盲目追求高端：不是商品越贵越好，用户用不上的高端品，还不如一包抽纸有吸引力。
总结
积分商城选品的核心，从来不是“你想给用户什么”，而是“用户需要什么”。记住那个万能公式，把50%的精力放在高频刚需品上，再搭配虚拟权益、定制品和高价值引流品，用户自然会主动攒分兑换。
积分商城选品的核心，从来不是“你想给用户什么”，而是“用户需要什么”。记住那个万能公式，把50%的精力放在高频刚需品上，再搭配虚拟权益、定制品和高价值引流品，用户自然会主动攒分兑换。
